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您可能面臨的困惑
  • One如何合理管控銷售團隊運營費用,使銷售人員做到自我控制并互相監督?
  • Two如何設計銷售提成分配制度來綁定銷售及服務團隊利益,推動業績提升?
  • Three如何從提成制度上引導銷售人員合理分配資源,達成企業產品、市場戰略?
  • Four銷售人員流動性大,如何避免因員工離職而帶走大量客戶資源,影響客戶服務質量?
  • Five日常管理粗放,銷售人員行為和業績問題不能及時發現?
  • Six銷售、市場、客服、內勤部門溝通障礙,諉過扯皮現象嚴重,日常運維溝通成本高?
解決方案

經過多年的理論研究、方法探索和自身企業實踐,依能管理科學研究院提出了企業“四化”管理的概念模型,幫助中小企業做到運營管理系統化、規范化、精細化、信息化。在此基礎上,依能科技將管理領域的工具和方法進行系統地總結、歸納、提煉,并結合大量的信息化案例實踐,首創企業培訓+管理咨詢+軟件服務的整體解決方案,幫助中小企業提升運營管理能力及核心競爭力,實現長治久安、可持續發展。這是任何一家只做咨詢或只做培訓或只做企業信息化的機構難以達到的效果。

智能銷售管理
提升銷售業績

依能銷售管理解決方案是依據大客戶營銷原理,通過培訓及管理咨詢的服務方式,結合企業實情設計科學合理的費用管控及提成激勵體系、銷售業績保障方法體系,幫助企業優化銷售過程和跟單質量。同時通過整合集成的軟件平臺,靈活支撐客戶訪談管理、合同訂單管理、業績提成管理、數據分析管理等銷售管理全流程,滿足企業不同發展階段、不同銷售業務類型的需要,持續提升企業的營銷能力,創造輝煌銷售業績。

銷售費用管控與提成激勵體系設計

基于系統思維法、修路原則、對等原則,可設計一套銷售費用管控與提成激勵方法體系,讓銷售人員、干部和內務人員自我管控、相互監督。運用費用系數可引導團隊自我管控費用,運用團隊業績分配可促進團隊協作,通過銷售管理軟件平臺實時、動態查看所有費用、提成。根據銷售項目管理模式不同,可靈活設置分配模板,減輕工作量。

銷售業績保障方法體系設計

銷售業績保障方法體系注重運營團隊的協作性和業務流程的完整性。通過業績目標的制定與分解,以客戶為中心的CRM管理系統建設,精細化的客戶訪談過程設計,銷售工具的設計,出差人員行為管理、大客戶項目售后管理、營銷數據分析等,自動化推進銷售進程,建立內外聯動、規范銷售體系,全程跟蹤線索商機,實現銷售流程標準重塑。

  • 01 一站式CRM管理建立一套完善的CRM管理系統,一站式管理客戶、項目、合同數據,讓管理變得輕松。
  • 02 精細化設計客戶訪談過程記錄客戶拜訪信息,精確洞察訪談記錄,銷售項目自動呈現銷售漏斗分析,實時分析項目推進動態,搭建項目預計成交分析模型,推動項目成交。
  • 03 規范出差行為,提升團隊管理通過制度約束出差行程審批,以及通過手機填寫差旅費用明細,自動生成出差報銷單。出差日記賬可與GPS軌跡自動對照,極大提高報銷、審查效率。
  • 04 營銷數據動態分析,支撐管理決策以圖表化視圖客觀呈現營銷團隊項目動態、業績達成、同期數據、成交預測等多重維度數據分析,支撐相關決策制定與優化。
方案收益與價值
  • 老板或CEO

    建立一套高效規范的銷售流程

    利用數據輔助各項決策

    根據實際效果衡量市場投入

  • 銷售總監

    優化銷售過程,提升盈利能力

    實時掌握團隊的業務狀況

    隨時關注重點項目的跟進過程

    準確預測銷售額,把握團隊整體銷售節奏

    有針對性地指導成交,促進業績提升

  • 銷售員

    合理安排計劃和任務,提高工作效率

    時刻洞察銷售契機,把握重要銷售機會

    項目規范推進,細致管理銷售機會

    隨手記賬,辦公自動化,更多精力放在客戶身上

    科學利用銷售工具,業績不斷上升

  • 市場總監

    各種營銷手段帶來的效果可量化

    市場投入有依據

  • 財務人員

    報銷管理,靈活規范

    報銷費用,便捷核對

    費用明細,輕松記賬

    極大提高報銷、審查效率

依能,制度體系設計及整合集成軟件服務提供商
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